Pablo Martinez her zaman fintech'te çalışmak istedi, bu yüzden Pay Theory'nin kurucuları ondan ekibe katılmasını istediğinde, bunun kaçıramayacağı bir fırsat olduğunu biliyordu.
Martinez, SaaS tabanlı bir elektronik ödeme çözümünün yaratıcısı olan Pay Theory'nin pazarlama müdürüdür. Şirket, ailelerin ve devlet okullarının teknoloji tabanlı finansal ödemeleri yönetmesine yardımcı olmaya odaklanıyor.
2019'da kurulan Pay Theory, daha sorunsuz ödeme deneyimleri oluşturmaya yardımcı olmak için hizmet sağlayıcılar ve SaaS satıcıları için bir ödeme platformu geliştirdi. Martinez, şirketin elektronik ödeme çözümünün, perakende ortaklar aracılığıyla kredi, borç, ACH ve nakit ödemelere izin vermek için muhasebe platformlarıyla entegre olabileceğini söyledi. Pay Theory bugüne kadar tohum öncesi finansmanda 350.000 $ topladı ve başlangıç turunu kapatmak için çalışıyor.
Martinez, Lifewire'a bir telefon görüşmesinde "Fintech dünyasını alıp bir ailenin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğimize bakmak istiyoruz" dedi. "Square gibi küçük işletmelere değer katan şirketler var, Toast bunu restoran alanında yapıyor ve Venmo bunu eşler arası için yapıyor. Bunu aileler için yapmak istiyoruz."
Hızlı Bilgiler
- Ad: Pablo Martinez
- Yaş: 25
- Gönderen: Trenton, New Jersey
- Rastgele zevk: Yakın zamanda evlendi ve hala yüzüğünü takmaya alışıyor.
- Anahtar alıntı veya slogan: "İleri. Yaşanacak bir kelime bu gerçekten kendimi temsil ediyor."
Başarıya Doğru Büyümek
Martinez'in ailesi Guatemala'dan New Jersey'e taşındı, ancak daha sonra aileye daha yakın olmak için hızla Tennessee'ye taşındı. Martinez liseden sonra üniversiteye gitmek için Ohio'ya taşındı ve o zamandan beri Pay Theory'nin temel aldığı Cincinnati'de. Ancak Pay Theory, Martinez'in bir parçası olduğu ilk başlangıç ekibi değil; daha önce bir fintech şirketi kurmak için üniversiteden bir dönem izin almıştı.
"İnsanların finanslarıyla etkileşim kurmaları için daha iyi bir yol yaratmak istedim" dedi. "Bu, bir üniversite öğrencisinin bakış açısından geliyordu."
Martinez, makine mühendisi olan ağabeyi ile çalıştı. Şirketin uzmanlık alanlarının dışında olduğunu fark etmeden önce girişimi yedi ay boyunca agresif bir şekilde sürdürdüklerini söyledi. Martinez bu süre zarfında kendisine pazarlama stajı teklif eden bir akıl hocası ile tanıştı. Bu fırsat ona çok şey öğretti ve Pay Theory'nin kurucu ortağı ve CEO'su Brad Hoeweler ile bağlantı kurmasını sağladı.
"Ödeme Teorisi fikri başlangıç aşamasındayken, Brad'le olan bu ilişki, ondan tüm pazarlama çabalarını yönetmemi istemesine neden oldu."
Martinez en başından beri Pay Theory ekibinin bir parçası oldu ve şirket şu anda 10 çalışandan oluşuyor.
Kapsayıcılıkla Mücadele
Ödeme Teorisi, fintech endüstrisinde var olan kapsayıcılık sorununu ele alıyor. Aileler tüm sosyal-ekonomik yelpazeyi kapsadığından, Martinez Ödeme Teorisinin herhangi bir sosyal sınıftan tüketicilere hizmet etmesi ve onları eğitmesi için önemli bir fırsat görüyor.
"Azınlık ve özellikle Hispanik olmak, farklı bir dünya görüşünüz var," dedi Martinez. "Kurucu ortaklarımdan çok daha farklı bir yaşam deneyimim oldu, bu yüzden banka hesabı olmayanların ve bankacılığı olmayanların ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğimizi konuştuk."
Martinez, fintech alanında kendisiyle benzer bir geçmişe sahip diğer insanlarla bağlantı kurmanın zor olduğunu söyledi. Pay Theory'nin hedef kitlesini ve potansiyel yatırımcılarını kendileri gibi olmayabilecek başka birinin yerine koymanın yollarını bulmak için pazarlama becerilerini ve hikaye anlatma taktiklerini kullanarak bu zorlukların üstesinden gelir.
Kurucu ortaklarımdan çok daha farklı bir yaşam deneyimim oldu, bu yüzden banka hesabı olmayanların ve bankacılığı olmayanların ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğimizi konuştuk.
Ödeme Teorisi, yatırımcılarla bağlantı kurma söz konusu olduğunda kapsayıcılığı daha da fazla önemser. Şirket aktif olarak bir tohum turu yetiştiriyor. Martinez, Pay Theory'nin yakında açıklayacağı tohum finansman miktarını açıklayamazken, Zeal Capital Partners'ın tura liderlik ettiğini paylaştı. Zeal, erken aşamadaki fintech ve geleceğin iş şirketlerine yatırım yapan, siyahların liderliğindeki bir risk sermayesi şirketidir.
Martinez'in şu anda ana odak noktası, Pay Theory'nin platformuyla entegre 12 iş ortağı elde etmektir. Bu ortaklar, Pay Theory'nin platformunu finansal ödeme yapılarına entegre eden kurum veya kuruluşlar olabilir. Ücret Teorisinin gelişmesine yardımcı olmaya devam ederken, kapsayıcılığın ön planda kalmasını umuyor.
