Önemli Bilgiler
- Bölgesel fiyatlandırma, ücretlerin daha düşük olduğu ülkeler için daha düşük fiyatlar belirler.
- Yazılım, esnek fiyatlandırma için mükemmeldir.
- Brezilya'da bir iPhone, ABD'deki fiyatının iki katı.
Bir telefon uygulaması veya bilgisayarınız için bir yazılım aracının maliyeti Afrika'da ABD ve Avrupa'dakiyle aynıdır, ancak ortalama ücretler buna yakın bile değildir.
Uygulamalar gerçekten her yerde aynı maliyete mi sahip olmalı? Ortalama ücret sadece 300$ ise, bir video oyunu için 60$ ücret almak anlamsızdır. Ve yine de, bu şekilde çalışır. Yerel halkın satın alma gücüne daha iyi uyması için fiyatları düşürmek yalnızca ahlaki açıdan daha iyi olmakla kalmaz, aynı zamanda iş için iyidir ve korsanlıkla mücadeleye yardımcı olabilir.
Müzik yazılımı geliştiricisi Chris Randall Twitter'da "Diyelim ki Bangladeş'te bir günde, yaşadığım her dakika kazandığımın aynısını yapan birine bakarsam," diye yazıyor. ya da benim Peygamber 10'a [4.300 dolarlık bir sentezleyici] ödediğimin aynısını [Dubstation uygulamamız] için ödemesi için. Bu doğru görünmüyor."
Bölgesel Fiyatlandırma
Bölgesel fiyatlandırma veya yerelleştirilmiş fiyatlandırma yeni değil. 1986'da Economist'te tanıtılan Big Mac Endeksi, farklı ülkelerdeki gevşek, ıslak ekmekli hamburgerin fiyatını karşılaştırıyor. Örneğin, 3 Aralık itibariyle, İsveç'te bir Big Mac'in maliyeti 6,23 ABD dolarına eşdeğerken Mısır'da yalnızca 2,68 ABD dolarıdır.
Bazen yerel vergiler nedeniyle fiyat farklılıkları ortaya çıkar. BİZ.şirketler genellikle vergi öncesi fiyat verirken, Avrupa'da norm olan KDV dahil fiyatı verirler. Bu, denizaşırı fiyatların çok daha yüksek görünmesine neden olur ve bazen öyledir. Örneğin Brezilya, teknoloji mallarını ağır bir şekilde vergilendiriyor. 128 GB'lık bir iPhone 12 Pro Max ABD'de 1.099 ABD Doları, Brezilya'da 10.999 Real veya yaklaşık 144 ABD Doları.
2014'te dijital oyun mağazası GOG, bölgesel fiyatlandırma için geçici bir çözüm olan Adil Fiyat Paketini tanıttı. GOG bunu, yayıncılara aynı parayı ödeyerek ve bölgesel indirimleri kendisi emerek başardı. Ancak, geçen yıl plandan vazgeçti, çünkü artık tüm oyunlarda ortalama %12'ye ve %37'ye varan bir fark olduğunu söyledi.
Reddit kullanıcısı Morciu, GOG'un tanıtımı sırasında bu forum gönderisinde bölgesel olmayan fiyatlandırma sorununu özetledi (1,00 € yaklaşık 1,21 $):
"Bir Rumen olarak bir oyun için 50-60 avro ödemeyi kesinlikle delice buluyorum.[…]. Ayda yaklaşık 230 avro kazanıyorum ve bir oyuna en fazla 20 avro (nadir olsa da) veya genellikle 10-15 avro harcayabilirim. Bir şey satın almadan önce uzun uzun düşünmem gerekiyor ve genellikle piyasaya çıktıktan sonra uzun bir süre sonra alıyorum."
Müzik yazılımı şirketi Audio Damage'ın kurucularından biri olan Randall, Çek Cumhuriyeti'nde, ortalama bir Amerikalının satın alma gücüne fiilen üçte birine sahip olan birinin, bu konuda hiçbir neden yok. bir eklenti satın alımının aynı yatırım getirisini elde edecek.”
Donanım vs Yazılım
Donanım veya bir tür fiziksel ürün satıyorsanız, maliyetleriniz sabit olabilir, bu da satış yaptığınız bölgeye daha iyi uyması için fiyatları düşürmeyi zorlaştırır. Ancak yazılımla, yatırım yapıldıktan sonra yapıldı, bitti. Hala devam eden geliştirme maliyetleriniz var, ancak satıcıya bireysel bir lisansın maliyeti fiilen sıfırdır. Ve hiçbir şey satmamaktansa, normal fiyatın dörtte birine bir lisans satmak daha iyi değil mi?
Bölgesel fiyatlandırmayı uygulamak kolaydır. Ama Randall'a sahtekarlık konusunda endişeli mi diye sordum.
"Özellikle değil," dedi Lifewire'a Twitter üzerinden. "Ödeme yönteminin sağladığı tüm sahtekarlık korumalarına hâlâ sahibiz. Ödeme yönteminin fatura bilgilerinin, işleme izin vermesi için ödeme işlemcimizin IP adresiyle eşleşmesi gerekiyor."
Öyleyse bölgesel fiyatlandırma gerçekten norm olmalı gibi görünüyor. Randall, "Bu gerçekten bir donanım şirketinin yapabileceği bir şey değil, ancak giderek bir yazılım şirketinin yapması gerektiği görüşündeyim" diyor.
