Hassan Riggs'in teknoloji girişimiyle aklında tek bir hedef var: emlakçıların daha fazla para kazanmasına yardımcı olmak.
Riggs, emlakçıların her yıl ek para kazanmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir yeterlilik ve randevu belirleme platformu olan Smart Alto'nun kurucusudur. Riggs, Lifewire'a verdiği demeçte, şirketin platformunun acentelerin müşteri adayı kaynaklarıyla bütünleştiğini, yeni müşteri adaylarını önceden gözden geçirdiğini, yanlış sorguları filtrelediğini, doğru zamanda doğru müşteri adaylarına hedefli metin mesajları gönderdiğini ve nihayetinde acentelerin kendi başlarına yapacaklarından beş kat daha fazla randevu planlamasına olanak tanıdığını söyledi. bir telefon görüşmesinde.
"Üniversitedeyken emlak sektöründe çalışıyordum, bu yüzden emlakçıların genellikle çevrimiçi potansiyel müşterileri sürekli takip edecek zamanları olmadığını biliyordum" dedi.
"Bu fikir her zaman aklımdaydı. Sonra 2017'de ben ve bir arkadaşım Smart Alto'yu başlattık çünkü bu sorunun var olduğunu biliyordum ve zaten iyi durumda olan emlakçıların işlerini almalarına yardımcı olmak istedik sonraki seviyeye."
Riggs'e göre, emlakçılar Smart Alto'nun platformunu kullandıklarında yılda ortalama 40.000 dolar kazanıyor. Son dört yılda Riggs, hızlandırıcı programların yardımıyla işini ölçeklendirmeyi ve büyütmeyi başardı.
Hızlı Bilgiler
Ad: Hassan Riggs
Yaş: 36
Gönderen: Birmingham, Alabama
Rastgele zevk: Washington DC'den bir grup adamla birlikte bir kitap kulübünde. Bu ay Switch by Chip Heath ve Dan Heath'i okuyorlar.
Yaşadığı anahtar alıntı veya motto: "Herkesin ne dediğini dinle ama söylediklerini sırf onlar söyledi diye yapma."
Büyümek Değişim Gerekir
Hassan, Smart Alto'yu başlatmak için Y Combinator'a katılmadan önce Washington DC bölgesinde Hilton için dijital pazarlama danışmanlığı yapıyordu. Başlangıç hızlandırıcısının kış 2017 kohortunun bir parçasıydı ve o zamandan beri 820.000 dolarlık fon sağladı ve toplam risk sermayesini 1,1 milyon dolara çıkardı.
Smart Alto, Birmingham, Alabama'da yerleşik olsa da, Riggs o zamandan beri kişisel olarak San Francisco'ya taşındı ve oradan 10 çalışandan oluşan dağıtılmış bir ekibe liderlik ediyor. Smart Alto, satış, mühendislik, ürün, tasarım ve müşteri başarısı uzmanlarından oluşan bir ekibi kapsar.
Şirket, gelirini ikiye katladığı bir yılın ardından 2020'ye doğru büyümeye hazırlanıyor olsa da, Riggs pandemi vurduğunda her şeyin değiştiğini söyledi.
"Gerçekten zor bazı değişiklikler yaptık" dedi. "İşi canlı tutmak için bir COVID-19 stratejisi uyguladım ve bunun bir parçası da tüm sözleşmelerimizi yeniden müzakere etmekti."
Bu müzakereler, iş ortaklarından indirimler almayı ve iptalleri önlemek için müşterilerin ödeme planlarını hazırlamalarına yardımcı olmayı içeriyordu.
Küçük başlangıçları küçümseme. Küçük başlayın ve her gün ilerleme kaydedin.
Birçok teknoloji şirketi geçen baharda işe alımları durdururken, Riggs satış, müşteri başarısı ve mühendislik alanlarında bazı ekip üyeleri eklemenin şirketinin salgında başarılı olmasına yardımcı olduğunu söyledi.
"İnsanlar birçok büyüme alanından geri çekiliyordu ve büyümeyi ikiye katlamaya başladık" dedi. "Öncelikle işe aldığımız kişilerle büyümeye odaklanarak şirketimizin büyümesini sürdürmeyi başardık. Ekibimizi yıldan yıla %30 oranında büyütmeyi başardık."
Daha Fazla Erişim Gerekiyor
Riggs, Siyahi bir teknoloji kurucusu olarak 1 numaralı zorluğunun hem yatırımcılara hem de bilgi sermayesine erişim olduğunu söyledi.
"Evet, para topladık ama dostum, bu gerçek bir sürüştü" dedi."Y Combinator ve AngelPad'den geçmek bize kesinlikle güvenilirlik verdi, ancak insanlarla tanışmak zordu çünkü gerçek şu ki, yardım etmek istediğini söyleyen çoğu insan gerçekten istemiyor."
Riggs, Smart Alto'nun, şirketin finansmanının çoğunu topladığı ve bugün hala merkezinin orada olmasının nedeni olan Birmingham'da stratejik yatırımcılarla ilişkiler kurabildiğini söyledi.
Birmingham yatırımcılarıyla olan bu ilişkiler, Riggs'in akıl hocaları ve danışmanlar ağını büyütmesine yardımcı oldu. Silikon Vadisi merkezli Y Combinator, Smart Alto'nun merkezinin Batı Yakası'nda kalmasını isterken, bunun iş planları için uygun olmadığını söyledi.
"Gerçek şu ki, orası işimizi büyütmek için en iyi yer değildi" dedi. "Bizim için en iyi yeri bulmak için kendi ekseni etrafında dönmemiz, hareket etmemiz, şekillendirmemiz ve gelişmemiz gerekiyordu ve bu da Birmingham'dı."
Bu yıl, Riggs işini tekrar ikiye katlamak, şirketin satış ekibini büyütmek ve bazı büyük müşterilerle sözleşme imzalamak istiyor. Şu anda Smart Alto'nun işinin çoğu bireysel emlakçılardan ve küçük ekiplerden geliyor, bu nedenle Riggs kurumsal satışlara girmeye hevesli.
Siyah teknoloji kurucularını hedefleyen Riggs, bu bazen cesaret kırıcı sektörde ivme kaybetmemenin önemli olduğunu söyledi. Ayrıca, mümkün olan en kısa sürede güçlü profesyonel ilişkiler kurmaya başlamanın önemini vurguladı.
"Dostum, bunun üzerine bir kitap yazabilirim" dedi. "Küçük başlangıçları küçümseme. Küçük başla ve her gün ilerleme kaydet."
