Önemli Bilgiler
- Bu yılki Prime Day'deki satışların toplamının 6,17 milyar dolar olması bekleniyor.
- Uzmanlar, çoğu tüketicinin anlık satın almaların kurbanı olduğunu söylüyor.
- Prime Day'in sınırlı süreli doğası, anlık alıcılar için onu kedi nanesi yapıyor.
Milyonlarca insan bu haftaki Amazon Prime Day'de satın aldıkları ürünlerin teslim edilmesini sabırsızlıkla beklerken, uzmanlara göre pek çok kişi satın aldıklarına pişman olacak.
Yalnızca ABD'de, bu yılki Prime Day'deki satışların toplam 6$ olması bekleniyor.17 milyar. Alışveriş yapanlar, indirimli televizyonlar gibi muhtemelen makul olanlardan acı kayısı çekirdeği gibi daha şüpheli olanlara kadar her şeyi kaptı. Gözlemciler, posta kutularına gelen her şeyin büyük bir pazarlık olmayacağını söylüyor.
Bir perakende analisti ve alışveriş karşılaştırma sitesi Finder'ın editörü Cheryl Wagemann, "Dolabında bir kez kullandığım veya hiç kullanmadığım öğelerle dolu biri olarak, kendimi yenilenmiş bir dürtüsel alıcı olarak görüyorum," diye itiraf etti bir e-posta röportajında. "Kocamın dolabından ödünç alabileceğim tasarımcı pazenlerden oyun konsollarına kadar her şeyi düşünmeden satın aldım çünkü o sistemde bir oyun oynamak istedim."
Anlaşmaların Cazibesi
Bluewater Media Medya Başkanı Gina Pomponi bir e-posta röportajında, Wagemann, kredi kartlarını bir kenara bırakmaktan daha iyi durumdayken bir şeyler satın almaya cezbedilen birçok insandan biri, dedi. Firması, Amerikalı yetişkinlerin %88.6'sının dürtüsel olarak 81$'a alışveriş yaptığını tahmin ediyor. Alışveriş çılgınlığı başına 75, dedi.
"Prime Day, tüketicilerde algılanan daha yüksek değerden yararlanmak için satın alma yapma konusunda aciliyet yaratan böyle bir olaydır" diye ekledi. "Dürtüsel satın almalarda çoğu zaman alıcının pişmanlığı gelir."
Kapalı kaldığım süre boyunca göz atarken sepetime bir ürün ekleyeceğim ve ardından birkaç gün sonra tekrar ziyaret edeceğim.
Pomponi, Rakamlar, birçok kişinin Prime satın alımlarından pişman olduğu teorisini doğruluyor, dedi. Bluewater, müşterilerinin Amazon satışlarını ve önceki Prime Day satış etkinliğinin getirilerini çevreleyen haftalara kıyasla değerlendirdi.
Pişmanlığa neden olabilecek Prime Day indirimleri arasında, "bir ürünün bu iğrençliğinin neden var olduğu" sorusunu akla getiren Amazon Echo Dot + The Child standı (38,94 $) yer alıyor. BigOtters Slot Machine Toy (7 $) için de başparmak aşağı.59), çünkü gerçekten "bir insanın bunu satın almak istemesi için hiçbir neden yok". Victorinox Boston-Tarzı İstiridye Bıçağı (14,53 $) için de büyük, aynı şekilde, bir yorumcunun "Bu konuda kendime güvenmiyorum" dediği.
Wagemann, bir cep telefonunun şimdiye kadar yaptığı en kötü dürtüsel satın alma olduğunu söylüyor.
"O zamanlar, kamera özelliklerinin kişisel blog fotoğrafçılığım için yapabileceklerinden etkilenmiştim" diye ekledi. "Sonraki nesil tarafından hızla geride bırakılan bir model için çok fazla ödeme yaptım. Markanın akıllı pazarlamasını düşünmeden satın almak yerine, fotoğraf kalitesinde hangi kamera özelliklerinin fark yarattığını araştırmalıydım."
Dürtü Alıcısının Zihni
Widener Üniversitesi'nde psikoloji profesörü ve tüketici psikoloğu olan Ross Steinman, Prime Day'in sınırlı süreli doğası, onu anlık alıcılar için kedi nanesi yapıyor, diyor. Amazon'un Prime Day web sitesinde stratejik olarak yerleştirilmiş geri sayım saati, fırsatların devam ederken güvenliğini sağlamak için mümkün olduğunca çabuk ve mümkün olduğunca çok satın almanın önemini vurguluyor.
Steinman bir e-posta röportajında, "Bu, birçok kişiyi parçalanmış ve düzensiz tüketici karar verme süreçlerine fırlatıyor ve çoğu zaman onları amaçlanandan çok daha fazlasını satın almaya yönlendiriyor," dedi.
"Psikolojik açıdan bakıldığında," diye devam etti, "Amazon Prime Day markalı pazarlama ortamının tamamı, tüketicilerin kendi kendini ödüllendirme odağını artırma potansiyeline sahip bir teşviktir ve böylece daha az öz kontrol sergilemelerine yol açar. ve daha hoşgörülü tüketici davranışı."
Dürtüsel satın almalarda çoğu zaman alıcı pişman olur.
Pandemi, harcamak için çok hızlı alışveriş yapanlar için işleri daha da kötüleştirebilir. Bilgisayarın önünde çok zaman geçirmek yardımcı olmuyor. Ayrıca, bu karanlık zamanlarda, "çevrimiçi bir şey satın almak, birisine karantina ve sosyal mesafe sınırları içinde ev ve iş hayatını dengelerken memnuniyetle karşılanan mutlulukta küçük bir artış sağlayabilir" dedi.
Yanlışlıkla satın almayı düşünenlere Wagemann'ın tavsiyesi? Zaman ver.
"Kapalı kaldığım süre boyunca göz atarken sepetime bir ürün ekleyeceğim ve ardından birkaç gün sonra tekrar ziyaret edeceğim" dedi. "Çoğu zaman onsuz yaşayabileceğimi fark ediyorum. Ve daha büyük teknoloji satın alımları için artık farklı modelleri karşılaştırıyor ve tüm gereksinimleri karşıladığından emin olmak için teknik özellik sayfasına uzun, sert bir bakış atıyorum."
Bu yılki Başbakan Günü'nde Wagemann'ın tavsiyesine kulak asmadıysanız, cesaret edin. Amazon'un çoğu şey için mükemmel bir iade politikası vardır.
