Grafik tasarım projeleri için sabit bir ücret almak genellikle iyi bir fikirdir çünkü hem siz hem de müşteriniz maliyeti en baştan bilirsiniz. Projenin kapsamı değişmedikçe, müşterinin bütçeyi aşma konusunda endişelenmesine gerek kalmaz ve tasarımcıya belirli bir gelir garanti edilir. Sabit bir oran belirlemek sandığınız kadar zor değil.
Saatlik Ücretinizi Nasıl Belirlersiniz
Bir proje için sabit bir ücret belirlemek için önce bir saatlik ücret belirlemeniz gerekir. Bu, kısmen pazarın ne kadar dayanabileceğine göre belirlenir, ancak aşağıdaki süreç, saat başına ne ücret alacağınıza karar vermenize yardımcı olabilir:
- Önceki tam zamanlı işlere dayalı olarak kendinize bir maaş seçin.
- Donanım, yazılım, reklam, ofis malzemeleri, alan adları ve diğer işletme giderleri için yıllık giderleri belirleyin.
- Sigorta, ücretli tatil ve emeklilik planına yapılan katkılar gibi serbest meslek harcamalarını ayarlayın.
- Bir yılda toplam faturalandırılabilir saatinizi belirleyin.
- Maaşınızı harcamalarınıza ve ayarlamalarınıza ekleyin ve ardından bir saatlik ücrete ulaşmak için toplam faturalandırılabilir saat sayısına bölün.
Saatlerinizi Tahmin Edin
Saatlik ücretinizi belirledikten sonra, tasarım işinin ne kadar sürede tamamlanacağını tahmin edin. Benzer projeleri tamamladıysanız, bunları bir başlangıç noktası olarak kullanın ve eldeki projenin ayrıntılarını ayarlayın.
Benzer projeleri tamamlamadıysanız, sürecin her adımını düşünün ve ne kadar süreceğini tahmin edin. Saatleri tahmin etmek ilk başta zor olabilir, ancak zamanla karşılaştırma yapmak için bir sürü işiniz olacak.
Sabit bir ücret alıyor olsanız bile, bir işi tamamlama zamanını nerede yanlış değerlendirdiğinizi görmek için her projede zamanınızı her zaman dikkatli bir şekilde takip edin. Bu, gelecekteki işleri tahmin etmenize yardımcı olacaktır.
Bir proje, tasarımdan fazlasını içerir. Bir zaman tahmini yaparken, aşağıdaki gibi diğer etkinlikleri de ekleyin:
- Birkaç tur değişiklik (tur sayısı sözleşmenizde olmalıdır)
- Müşteri toplantıları
- Proje araştırması
- E-posta ve telefon iletişimi
- Yazıcılar gibi dış satıcılarla iletişim ve pazarlık
- İllüstratörler gibi taşeronlarla iletişim ve müzakere
Alt Satır
Bu noktaya kadar olan ücretinizi hesaplamak için, gereken saat sayısını saatlik ücretinizle çarpın. Bu numarayı not edin; bu sizin nihai proje oranınız değil. Yine de giderlere ve gerekli ayarlamalara bakmanız gerekiyor.
Yapabileceğiniz Masrafları Ekleyin
Giderler, doğrudan tasarım çalışmanızla veya zamanla ilgili olmayan ek maliyetlerdir. Birçok gider sabittir ve teklifinize dahil edilmelidir. Müşterinin toplam ücreti anlamasına yardımcı olmak için giderleri tahmininizden ayırmak isteyebilirsiniz. Giderler şunları içerir:
- Stok fotoğrafçılığı ve illüstrasyon
- Kağıt dahil baskı maliyetleri
- Paket tasarımında olduğu gibi malzemelerin maliyeti
Oranınızı Gerektiği Gibi Ayarlayın
Mümkün olduğunda, müşteriye bir tahmin sunmadan önce oranınızda ayarlamalar yapmalısınız. Zaman geçtikçe ve daha fazla iş tahmininde bulundukça, olaydan sonra çalışılan saatlere bakabilir ve doğru alıntı yapıp yapmadığınızı belirleyebilirsiniz. Bu, bir yüzde eklemenin gerekli olup olmadığını belirlemenize yardımcı olur.
Öngörülemeyen değişiklikler için projenin boyutuna ve türüne bağlı olarak küçük bir yüzde ekleyin. Bu, tasarımcı için işe ve müşteriye dayalı bir yargılama çağrısıdır. Yüzde eklemek size biraz nefes alma alanı sağlar, böylece her küçük değişiklik için fazladan ücret ödemeniz ve bunları listelemeniz gerekmez.
Tasarımcılar genellikle şunlara uyum sağlar:
- İşin türü. Örneğin, logo tasarımları çok değerlidir ve genellikle işi tamamlamak için gereken saatten daha değerlidir.
- Yapılacak baskı sayısı.
- Çalışmanın kullanım amacı. Yüksek oranda trafik alan bir web sitesi için bir illüstrasyon, bir müşteri için yalnızca çalışan bülteninde görünenden daha değerlidir.
Tasarım Ücreti Pazarlığı
Sabit oranınızı belirlediğinizde, bunu müşteriye sunma zamanıdır.
Tahmininizi geliştirip sunmadan önce müşteriye proje için bütçenin ne olduğunu sorun. İşi bütçe dahilinde veya bütçeye yakın tamamlayıp tamamlayamayacağınızı belirlemek için ücretinizi ve sürenizi yukarıdaki gibi hesaplayın. Müşterinin bütçesini aşıyorsanız, üç seçeneğiniz vardır:
- İşi almak için fiyatınızı düşürün.
- Müşteriyi maliyetler hakkında eğitin. Daha fazla bilgi ile müşteri bütçeyi ayarlayabilir.
- İş başkasına kalsın. Köklü bir müşteriniz varsa, bazen bu en iyi hareket tarzıdır. Deneyiminiz, yeni başlayan birinin deneyiminden daha değerlidir.
Kaçınılmaz olarak, bazı müşteriler pazarlık etmeye çalışır. Pazarlığa girmeden önce kafanızda iki rakam bulundurun:
- Sabit ücretiniz
- İşi tamamlamak için kabul edebileceğiniz en düşük ücret
Müzakere ederken, projenin sizin için değerini paranın ötesinde değerlendirin. Harika bir portföy parçası mı? Takip çalışması için potansiyel var mı? Müşterinin, olası yönlendirmeler için alanınızda çok sayıda irtibat kişisi var mı? Düşük maaş almamanız ve fazla çalışmamanız gerekirken, bu faktörler projeyi gerçekleştirmek için fiyatınızı ne kadar düşürmeye istekli olduğunuzu etkileyebilir. İlk tahmini oluştururken olduğu gibi, deneyim daha iyi bir müzakereci olmanıza yardımcı olacaktır.
